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離中國傳統節日春節，也只有一個月的時間了，對于絕大部分茶企茶商來說，這是繼中秋節后，又一個非常重要的搶占市場的絕佳時機。

年關將至，沖刺禮品茶市場

年關臨近，眼下正是茶葉消費的旺季，市場的購買力也在逐步釋放，雖然禮品茶的市場受政策的變動、經濟的影響，一直在改變，但中國幾千年來都是講人情、講禮儀的地方。這就免不了禮尚往來，這對于茶的發展來說是好事，而且，“送茶就是送健康”的觀念現在早已深入人。

“茶，早已根植于中國傳統，它不僅是親朋團聚、表達祝福、聯系感情的重要載體，更演變為中國節日文化的特定符號。因此佳節送茶，送的更是健康與品位。”業內人士陳先生坦言，眼下正是茶葉的銷售的旺季，大部分消費者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來。

過去，送禮者偏向的是高檔、奢侈化的茶葉。眼下的茶葉市場，又呈現出怎樣的消費需求與走勢呢?

價格親民的禮品茶成為主流

興茶君走訪茶葉市場發現，今年年底的茶葉行情，價格較之往年并沒有上漲。

“目前到店里來的基本都是以個人消費為主，買來主要是送親朋好友，但現在他們更看重的是性價比。”一位茶葉店經營者向興茶君介紹，他們線上茶銷量比較大的主要還是集中在100多元的茶品上，而線下一些300元價位的茶比較好賣，尤其包裝精致，比較喜慶的時尚禮品茶也受到了不少年輕消費者的關注。

正是意識到市場需求的變化，許多茶商開始把大眾價位的禮品茶擺放到店面的醒目位置，一些茶企也順勢而為，在近期也推出了包裝更有時尚感覺、價格親民的禮品茶產品。

“近期賣得最好的禮品茶是300元-5400元左右的，這個價位的禮品茶銷量，是去年這個時候的1倍多。”來自芳村的茶商李先生，在談起近期的茶葉消費走勢時告訴興茶君。

往年前12月初就是禮品茶的銷售旺季，一些大客戶定制、團購的訂單較旺，但從實際了解來看，今年是到了12月中旬的時候，銷量才逐漸增多，不少茶商表示價格超過1000元的茶品的銷量有所減少，比較難推，而且大多數都是私人訂單，主要過年送親朋好友和有生意往來的伙伴。

禮品茶市場正向更加細分的趨勢邁進，至少它不再是單純追求高端消費的市場，而且茶企茶商也更加應該考慮到價格的理性、品質的穩定，配套的服務能力。“禮品茶市場未來必然會有一部分是跟大眾消費市場的需求是重合的。”一位業內人士如是說。

從差異化上下功夫

定制化的服務能力成競爭關鍵

客戶的需求也變得更加理性，也不會茫然跟風了。為讓禮品茶“降低身價”、滿足更多市民需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡潔，傳統的“笨重”包裝已經比較少見了，擠出了過去禮品茶價格虛高的水分。

客戶的需求就是茶葉銷售的風向標。

可以看到，如今的茶葉市場，也不再一味追求奢華，茶葉包裝更偏向于時尚、精致、輕便的風格。一些茶企也開始從產品形態上圍繞禮品茶市場精工細作，比如推出各種年份的套裝茶，茶+茶器的便攜茶飲套裝，各種茶類的組合裝等這樣的禮品裝。

當然，價格、包裝上的這種變化，這還只是表象。

在不少茶商的眼里，價格的上的競爭，大家其實都可以跟進，你能做到什么價位，我也能咬牙跟上。你做的包裝不錯，我也能做出個。

如何在禮品茶這個巨大的市場上，打造差異化、強化客戶服務能力，將變得更加關鍵。

在交流中，一些茶企茶商也表達了類似的看法。

“純粹依靠資源、關系做禮品茶市場的時代已經一去不復返。尤其對于一些企業采購、大客戶團購等客戶，關鍵還是在于有系統的定制化服務，從團隊到產品到服務，都有這么一套專業打法。”

“現在禮品茶市場里，一些定制客戶對選購的茶葉的品牌的影響力有一定要求，這對我們明年做大禮品茶市場來說，是個挑戰。”

從長遠來看，品牌宣傳與針對定制化市場的系統化營銷仍然是不少茶企深挖禮品茶市場中存在的短板。

喝茶的人也遍布各個年齡層，只是大家在購買的需求上各有不同。隨著整個茶葉市場的消費氛圍越來越大眾化，理性化，茶葉的消費還有很大的上升空間，而用茶葉送禮仍然是極為常態化的一個重要消費場景。

從當下茶葉消費的行為中，我們可以從中看到禮品茶市場的一些端倪，價格也越來越趨向于合理的、理性的一個區間，禮品茶市場將更加考驗茶企的系統化的定制服務能力，這或是接下來不少茶企做強做深禮品茶市場的關鍵所在。